Trece frentes con carpeta viva, repartidos en cuatro productos, nombrados igual que en la contabilidad. Esta vista existe para que todo el equipo vea lo mismo: qué vendemos, qué prometimos, dónde va cada frente y qué hay que decidir esta semana. Todo lo que está aquí está respaldado por un archivo con nombre en el Drive: cuando no lo está, lo dice.
01
Los productos
Los mismos nombres que usa la contabilidad. Si un frente no cabe en uno de estos, no sabemos contra qué se factura.
Cuatro productos, nombrados igual que en la contabilidad, para que el frente que se opera y la factura que se emite hablen del mismo producto. La confusión más común del equipo es tratarlos como variantes del mismo servicio: no lo son. Cambian el comprador, la unidad de venta, quién paga y, sobre todo, qué significa ganar. Lee la fila «cómo se mide el éxito»: ahí está la diferencia real.
02
Proyectos en proceso
Un frente entra aquí cuando tiene carpeta de ejecución abierta, con o sin contrato.
La carpeta Contratos 2026 guarda hoy trece carpetas de cliente, pero solo once corresponden a un frente con ejecución abierta: Somos CaPAZes y Accenture tienen carpeta contractual y ningún frente mapeado, así que no aparecen abajo. Vale la pena saber qué son antes de que alguien los encuentre en una revisión.
03
Línea de tiempo
Oct 2026 → dic 2027. La línea roja es hoy.
Lo que esta vista muestra de un golpe: el pico de carga es noviembre y diciembre de 2026, con siete frentes simultáneos, y la cola larga son los tres contratos que cruzan a 2027: PNUD, Fondo Quiero Ser Digital y Avianca. Las marcas rojas de la izquierda son frentes cuya fecha de cierre ya pasó y que siguen abiertos en la Matriz Global.
Rutas para el TrabajoColocación LaboralCapacidad AdaptativaAdquisición de TalentoCierre vencido o fecha sin confirmar
04
Pipeline: lo que está en mesa
Propuestas entregadas y no resueltas al 16-oct-2026.
Ocho de las once propuestas en mesa son continuidad de clientes que ya nos conocen: Kerui, ICEIN y Colsubsidio piden fase dos después de cerrar con NPS de 4,4, 4,8 y 4,9. Es la señal comercial más fuerte del trimestre y la más fácil de perder por no hacer seguimiento: cinco se radicaron el mismo día, el 28 de septiembre; ICEIN sumó una tercera el 8 de octubre por iniciativa propia; y ninguna tiene responsable de cierre asignado.
05
Lo que hay que decidir esta semana
Cinco puntos. Cada uno tiene dueño y fecha.
06
La historia de los proyectos
Todo lo contratado entre 2020 y 2026, según la base de contratos con clientes y aliados.
Valor contratado por año de inicio
Cada barra es el valor de los contratos, convenios y órdenes de compra que arrancaron ese año, repartido por producto. El valor de un otrosí o una modificación se atribuye al año en que arrancó el contrato base: por eso 2022 carga los $1.063,4 M del convenio de Chemonics en La Guajira, que creció con cinco modificaciones firmadas hasta 2025.
Las iniciativas, una por una
De dónde viene la compañía: 2020 y 2021 sin valor registrado
Ocho programas de software y contenido que están en la hoja «Otros programas» de la misma base, sin monto asociado. No suman un peso al valor contratado histórico y son el origen del negocio.